客需驱动--券商高净值客户经营与服务

【课程背景】：

随着多项金融政策实施，财富管理市场机遇与挑战并存。高净值人群作为金融机构争夺焦点，对服务质量要求日益严格。今年金融监管趋严，市场流动性紧张，信任危机频发，理财产品营销难度加大。为脱颖而出，需从卖方思维转向买方思维，重建客户关系，深入了解客户动机，管理客户预期，树立资产配置理念，结合市场趋势制定规划，这是金融营销人员的重要课题。

才博金融基于多年来服务券商，研究券商与业务的核心，结合2024年情况，联合优秀实战管理者与讲师，共同研究与推荐出本课程，通过课程学习，我们将深入理解高净值客户对财富管理业务发展的重要性，以及投资顾问服务高净值客户所应具备的专业能力。

【课程对象】：

券商分支机构从事高净值客户服务相关人员与总部负责高净值客户经营管理人员

【课程内容】：

一、高净值客户的经营价值在哪里？ 

二、高净值客户服务框架如何打造？

三、能力一：服务高净值客户，投资顾问应具备的专业能力

四、能力二：服务高净值客户，投资顾问应具备的客户服务能力 

五、紧靠行业趋势，深化买方思维，开创经营高净值客户的金钥匙！ 

【讲师介绍】：

具备20年财富管理实战经验，涵盖总部财富管理战略地规划与一线客户服务经验，熟悉海内外财富管理业务发展模式，实战经验丰富。

【学习计划】：

时间：2024年11月29日

地点：广东深圳